Pipedrive – Les meilleurs rapports pour une analyse précise

📌 Introduction : De l’instinct à la donnée

Quand on commence avec Pipedrive, il est naturel de vouloir obtenir immédiatement des statistiques fiables sur son chiffre d’affaires, ses commerciaux, ses produits, etc. Pourtant, sans visibilité claire, difficile de savoir quoi suivre exactement. Cette vidéo présente un exemple concret de tableau de bord simple mais ultra-efficace, mis en place chez BLC Conseil et adapté à tous ceux qui veulent démarrer proprement leur reporting.

💰 Vue d’ensemble du chiffre d’affaires : année & mois en cours

Le rapport principal du tableau de bord commence par une vue annuelle du chiffre d’affaires généré (affaires gagnées), ici 47 000 € en 2025. Une comparaison avec l’année précédente est automatiquement affichée.

En parallèle, la vue mensuelle permet de visualiser la progression du mois en cours, ici 22 000 €, avec une valeur moyenne par affaire (~6 000 €) et le temps moyen de clôture d’une opportunité (147 jours).

🧑‍💼 Performances par commercial : identifier vos top sellers

Un autre rapport clé : le chiffre d’affaires par commercial. On découvre que Grégory est le meilleur vendeur avec 33 000 €, suivi d’Alex et Lucas. En pourcentage, Grégory représente 70 % du CA. Une visualisation claire permet de voir qui performe, quand et comment, mois par mois.

🧾 Produits les plus vendus

Pipedrive permet aussi de filtrer les performances par type de produit. Ici :

• Abonnements Pipedrive : 16 000 €
• Prestations : 10 000 €
• Formations : 5 000 €

Idéal pour prioriser vos offres selon leur rentabilité.

👥 Meilleurs clients par chiffre d’affaires

Un autre rapport très précieux : le CA généré par client :

Client	CA généré
BLC Conseil	36 000 €
BLC	8 000 €
ZFZ	3 000 €
Point Pénante	765 €

📈 Pipeline en cours & prévisionnel

Le tableau de bord montre aussi l’état du pipe par étape (négociation, démo, etc.). Avec un CA en cours de plus de 176 000 €, une projection est faite : 47 000 € déjà gagnés + 89 000 € potentiels = prévision de 137 000 €.

❌ Analyse des opportunités perdues

Une analyse incontournable pour progresser :

• Montant perdu : 19 000 € (≈ 50 % du CA gagné)
• Raisons principales :
  • 58 % : pas assez de budget
  • 23 % : projet annulé
  • 12 % : trop cher

📆 Activité commerciale : suivi des actions

Suivi des activités par commercial :

• Grégory a créé 87 activités, mais seulement 3 réalisées = écart à surveiller.
• Avril a été très actif : 160 réunions et 13 appels.

Permet de comprendre si les commerciaux planifient trop sans exécuter.

🗺️ Croisement des données : par région et secteur

Grâce aux données bien renseignées, on peut analyser le CA :

Par région :

• Île-de-France : 90 % du CA
• Rhône-Alpes & Pays de la Loire : parts intéressantes

Par secteur :

• Services professionnels
• Services de logement
• Services aux consommateurs

🧭 Conclusion : Un socle pour aller plus loin

Ce tableau de bord est une base solide pour tous ceux qui débutent sur Pipedrive. Il offre une vision claire, exploitable immédiatement, et évolutive selon les besoins futurs.