Pipedrive vient de sortir une nouvelle fonctionnalité pour rechercher des entreprises selon vos critères pour les transformer en lead : Le prospecteur.
C’est ce que nous allons voir dans cet article vidéo.
1 – Connaitre votre cible
Cela peut paraitre évident, mais avant de rechercher des prospects, il faut connaitre votre cible.
Commencez par analyser votre parc client pour savoir qui sont vos clients :
- Taille d’entreprise
- Activité
- Secteur géographique
- Le poste de votre interlocuteur
C’est grâce à cette analyse que vous pourrez mener des recherches efficaces.
2 – Lancer une recherche dans le prospecteur Pipedrive
Une fois aurez analysé votre parc, il vous suffira de lancer une recherche multi-critère dans le prospecteur.
Vous pourrez saisir tous les éléments qui vont vous permettre d’affiner votre recherche.
Une fois ces critères saisis, le prospecteur vous sortira une liste d’occurence qui collent.
3 – Trouvez le bon interlocuteur et ajoutez le à vos prospects
Vous aurez la possibilité d’afficher la liste des interlocuteurs travaillant dans chaque société que le prospecteur aura trouvé.
Vous pourrez connaitre son poste, son lieu de travail.
Puis vous n’aurez qu’à cliquer sur “ajouter” pour que le contact s’ajouter à votre boite de prospect directement dans Pipedrive.
L’adresse email et l numéro de téléphone vous seront alors dévoilés et ajoutés dans la base prospect.
4 – Travaillez efficacement ces prospects
C’est là que votre stratégie marketing et commerciale prend le relai.
Une fois que vous aurez récolé suffisamment de prospect il va falloir passer à l’action.
Vous pourrez envoyer un premier email, puis un deuxième quelques jours après s’il n’a pas répondu.
Puis un petit coup de fil en vous appuyant sur les email envoyés.
Soyons clairs, il faudra que votre stratégie et votre discours soit parfait.
Car nous parlons là d’outbound, ce qui veut dire que c’est vous qui prenez les devant et qui prospectez “A froid”.
J’espère que ce tuto vous a aidé.
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