Pipedrive : 3 nouveautés pour analyser vos performances commerciales plus efficacement

Piloter son activité commerciale nécessite de disposer de données fiables, accessibles et faciles à analyser. Avec ses dernières évolutions, Pipedrive améliore ses fonctionnalités de statistiques et de reporting pour permettre aux entreprises de suivre leurs performances avec davantage de précision.

Au programme : de nouveaux filtres directement dans les tableaux de bord, la comparaison des résultats entre différentes périodes et la personnalisation des devises dans les rapports.

Dans cette nouvelle vidéo, Lucas de chez BNC vous présente ces trois fonctionnalités et vous explique comment les utiliser pour optimiser le suivi de votre activité commerciale.

1. Filtrez vos tableaux de bord Pipedrive par pipeline de vente

Une analyse plus précise de vos performances commerciales

Jusqu’à présent, les tableaux de bord statistiques de Pipedrive permettaient principalement de filtrer les données selon les utilisateurs et les périodes.

Désormais, il est possible d’appliquer directement un filtre par pipeline de vente, mais également par étape du pipeline.

Cette nouveauté est particulièrement intéressante pour les entreprises qui utilisent plusieurs pipelines afin de gérer différentes activités commerciales.

Prenons l’exemple d’une entreprise qui dispose de plusieurs pipelines :

• Un pipeline dédié aux ventes.
• Un pipeline de suivi de facturation.
• Un pipeline pour les cycles de vente longs.
• Un pipeline dédié aux clients B2C.

Grâce au nouveau filtre, vous pouvez sélectionner uniquement le pipeline « Ventes » pour afficher les statistiques correspondantes.

Vous pouvez également aller plus loin en filtrant les données selon une étape précise, comme « À contacter », « Proposition en cours » ou « Négociation ».

Un véritable gain de temps dans la création de rapports

Auparavant, obtenir une analyse spécifique par pipeline ou par étape pouvait nécessiter la création de plusieurs rapports avec des filtres distincts.

Avec cette évolution, un même tableau de bord peut être utilisé pour analyser différents pipelines, simplement en modifiant les filtres disponibles.

Autre avantage : lorsque vous exportez votre tableau de bord, les filtres appliqués sont conservés dans l’export.

Cette fonctionnalité facilite notamment les réunions commerciales, le suivi des équipes et l’analyse des performances par activité.

2. Comparez vos performances commerciales avec les périodes précédentes

Visualisez votre évolution directement dans un même rapport

Deuxième nouveauté importante : Pipedrive permet désormais de comparer les résultats de différentes périodes directement au sein d’un même rapport statistique.

Cette fonctionnalité évite de multiplier les rapports pour comparer les performances de deux années, de deux mois ou de deux trimestres.

Par exemple, vous souhaitez analyser votre chiffre d’affaires réalisé en 2026 et le comparer à celui de 2025.

Dans votre rapport, Pipedrive peut afficher simultanément les données de l’année en cours et celles de l’année précédente, avec une visualisation graphique facilitant leur lecture.

Dans la démonstration de Lucas, les données affichées permettent notamment de comparer :

• Le chiffre d’affaires réalisé en octobre 2025.
• Le chiffre d’affaires réalisé en octobre 2026.
• Le pourcentage d’évolution entre les deux périodes.

Le graphique permet ainsi d’identifier rapidement les progressions et les baisses de performance.

Des comparaisons adaptées à vos besoins

Pour utiliser cette fonctionnalité, il suffit d’activer l’option « Comparer » lors de la configuration du rapport.

Plusieurs possibilités sont disponibles selon la période analysée :

• Année précédente (N-1) : pour suivre l’évolution annuelle du chiffre d’affaires.
• Mois précédent (M-1) : pour comparer les performances mensuelles.
• Trimestre précédent (T-1) : pour analyser les tendances trimestrielles.
• Période personnalisée : pour adapter la comparaison à vos besoins.

Cette nouveauté permet aux responsables commerciaux de mieux identifier les tendances, de mesurer les évolutions et de prendre des décisions à partir de données comparatives directement accessibles.

L’avantage ? Vous obtenez une vision plus complète de vos performances sans avoir à construire plusieurs rapports indépendants.

3. Personnalisez la devise de vos rapports statistiques

Une fonctionnalité particulièrement utile pour les entreprises internationales

Dernière nouveauté présentée dans cette vidéo : la possibilité de modifier la devise d’affichage d’un rapport statistique spécifique.

Cette évolution répond notamment aux besoins des entreprises qui travaillent avec plusieurs marchés internationaux.

Imaginons une entreprise qui possède des équipes commerciales en France, aux États-Unis et au Royaume-Uni.

Ses collaborateurs peuvent travailler avec différentes devises :

• L’euro (EUR).
• Le dollar américain (USD).
• La livre sterling (GBP).

Dans Pipedrive, chaque utilisateur peut déjà définir une devise par défaut dans ses préférences personnelles. Cette devise est notamment utilisée lors de la création de nouvelles affaires.

Mais avec cette nouveauté, vous pouvez désormais choisir une devise spécifique pour l’affichage d’un rapport, indépendamment de votre devise personnelle par défaut.

Comment fonctionne la conversion des devises ?

Depuis les paramètres du rapport, vous pouvez sélectionner la devise dans laquelle vous souhaitez consulter vos résultats.

Par exemple, un rapport initialement affiché en euros peut être configuré pour présenter les montants en dollars américains.

Pipedrive effectue alors la conversion des montants affichés en utilisant le taux de change applicable au moment de la consultation, comme le montre Lucas dans sa démonstration.

Cette fonctionnalité est particulièrement pratique pour :

• Harmoniser les reportings destinés à des équipes internationales.
• Présenter des résultats dans la devise utilisée par un responsable ou un marché.
• Faciliter la lecture des performances commerciales dans différents pays.
• Adapter les rapports aux besoins de chaque utilisateur.

Attention : une conversion d’affichage ne remplace pas une analyse financière réalisée avec les taux de change historiques. Pour les reportings comptables, il reste important de vérifier la méthode de conversion utilisée.

Pourquoi ces nouveautés Pipedrive sont-elles intéressantes pour votre entreprise ?

Ces trois évolutions poursuivent un objectif commun : simplifier l’analyse des données commerciales et rendre les tableaux de bord plus flexibles.

En regroupant davantage de possibilités de personnalisation dans les rapports existants, Pipedrive permet de limiter les manipulations et d’accéder plus rapidement aux informations essentielles.

Nouveauté	Bénéfice principal
Filtre par pipeline et étape	Analyser précisément chaque activité commerciale
Comparaison des périodes	Mesurer les évolutions sans multiplier les rapports
Devise personnalisée	Adapter les résultats aux équipes et marchés internationaux

Pour les directions commerciales, ces fonctionnalités permettent de gagner du temps dans le pilotage de l’activité.

Pour les commerciaux, elles offrent une meilleure visibilité sur leurs résultats et leur progression.

Enfin, pour les entreprises utilisant plusieurs pipelines ou travaillant à l’international, elles apportent une souplesse supplémentaire dans la création des tableaux de bord.