Hey Pipedrivers,
Avec tous ces lundis fériés on peut plus envoyer la newsletter du lundi le lundi…
Du coup on l’envoie le mercredi… Logique.
On va pas se plaindre, ça fait plaisir les petits week-end prolongés.
Cette semaine on vous explique comment prévoir ses commandes directement dans Pipedrive.
Si vous ne nous connaissez pas :
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Nous sommes BLC, partenaire Pipedrive Français. (Mais on parle aussi Anglais hein… et Portuguais)
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Notre métier consiste à accompagner les entreprises pour les aider à déployer et optimiser leurs logiciels.
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N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin d’accompagnement sur vos outils.
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En attendant vous pouvez nous suivre sur nos différents supports dédiés au CRM
Faire son prévisionnel de commande dans Pipedrive
Dans Pipedrive il y a 3 notions primordiales pour pouvoir faire un bon prévisionnel de commande :
La valeur théorique d’une affaire
C’est un montant qu’on va saisir arbitrairement sur un deal et qui représente le prévisionnel de commande qu’on va pouvoir rentrer sur cette opportunité.
La date de conclusion attendue
C’est la date à laquelle on pense rentrer cette opportunité.
On peut la régler par défaut en mettant un automatisme en fonction des stats que Pipedrive nous donne.
(Notamment le délai moyen pour gagner une offre).
Mais on pourra la régler manuelle pour chaque opportunité
La probabilité de gain d’une affaire
C’est le % de certitude qu’on a pour la signature d’un deal et c’est ce qui va permettre de faire une pondération de la valeur théorique dont a parlé dans le premier point.
Grâce à ces 3 critères, Pipedrive va être capable de nous calculer un prévisionnel de commande sur la période à venir, en nous laissant la possibilité de modifier l’a fréquence d’affichage :
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Les commandes prévisionnelles des 3 prochains mois
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Des 3 prochains trimestres
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Des 3 prochaines semaines
L’affichage va dépendre de vos délais moyens de transformation.
Vidéo : Le module “prévision” de Pipedrive
Si vous souhaitez qu’on aborde un sujet en particulier sur cette newsletter ou sur Pipedrive, n’hésitez pas à nous le dire en commentaire.