Replay Webinar : Pipedrive – Notre nouveau module d’enrichissement de données

Un manque comblé dans Pipedrive

Pipedrive est un CRM puissant et flexible, mais il ne propose pas encore de véritable solution d’enrichissement automatique des données entreprises intégrée. Contrairement à d’autres acteurs du marché qui s’appuient sur leurs propres bases de données internes, Pipedrive nécessite généralement des connecteurs externes ou des développements spécifiques pour récupérer des informations légales.

C’est précisément ce manque que BLC a souhaité combler.

L’objectif est simple : permettre aux équipes commerciales et marketing d’enrichir rapidement leurs fiches entreprises sans passer par des intégrations complexes ou coûteuses. Le module s’appuie sur des bases de données publiques françaises pour récupérer des informations fiables et officielles.

⚙️ Un fonctionnement simple et intuitif

L’installation du module se fait une seule fois par un administrateur du compte Pipedrive. Celui-ci connecte l’application via une clé API et configure le module depuis une interface dédiée. Il crée également un compte spécifique à l’application BLC (distinct des identifiants Pipedrive).

Une fois configuré, le module apparaît directement dans les fiches organisations.

Lorsqu’un utilisateur ouvre une fiche entreprise, il lui suffit de lancer une recherche depuis le module. Le nom de l’entreprise est obligatoire (comme dans toute fiche Pipedrive), et l’adresse postale, si elle est renseignée, permet d’affiner considérablement les résultats.

Une liste d’entreprises correspondantes s’affiche. L’utilisateur sélectionne la bonne entité, valide, et les données sont automatiquement récupérées.

Le processus prend seulement quelques secondes.

📊 Quelles données sont récupérées ?

Dans sa version actuelle, le module permet de récupérer les informations suivantes :

Ces données proviennent des bases officielles françaises, garantissant leur fiabilité.

Deux niveaux d’exploitation des données

Le module propose deux manières d’utiliser les informations récupérées.

Dans le plan basique, les données sont visibles directement dans le module BLC intégré à la fiche organisation. Elles sont consultables facilement, mais ne peuvent pas être utilisées dans les filtres Pipedrive, ni exportées, ni transmises via API.

Dans les plans supérieurs (Pro et Premium), les informations peuvent être automatiquement envoyées vers des champs personnalisés de Pipedrive grâce à un système de mapping configuré par l’administrateur.

Cela change tout : les données deviennent alors exploitables dans les exports Excel, les synchronisations ERP, les automatisations ou encore les analyses par segment (par exemple filtrer les entreprises par code APE ou par date de création).

💳 Un système simple de crédits mensuels

Le module fonctionne avec un système de crédits partagés au niveau du compte. Un crédit correspond à une recherche d’entreprise.

Trois formules sont proposées :

Les crédits ne sont pas attribués par utilisateur mais bien pour l’ensemble du compte. Si plusieurs collaborateurs utilisent le module, ils puisent dans le même volume mensuel.

L’abonnement est mensuel, sans engagement, et peut être modifié à tout moment (upgrade ou downgrade). Une résiliation est possible directement depuis l’interface de gestion.

Un code promotionnel permet d’essayer le module gratuitement pendant un mois.

🚧 Limitations actuelles

Aujourd’hui, l’enrichissement se fait entreprise par entreprise. Il n’est pas encore possible de sélectionner plusieurs fiches et de lancer un enrichissement en masse.

Par ailleurs, le module fonctionne uniquement sur le marché français, car il s’appuie sur des bases de données publiques nationales.

Enfin, l’enrichissement automatique d’une base déjà existante n’est pas intégré au module en standard. En revanche, BLC peut proposer une prestation complémentaire pour enrichir une base complète.

🔮 Les évolutions prévues (Version 2)

Une nouvelle version est déjà envisagée avec plusieurs améliorations majeures :

• Enrichissement en masse de plusieurs entreprises simultanément
• Ajout de nouvelles données comme le chiffre d’affaires, l’effectif ou le numéro de TVA
• Possibilité d’intégrer certains documents juridiques directement dans la fiche organisation

Ces évolutions permettront d’aller encore plus loin dans l’automatisation et la structuration des bases CRM.