4 bonnes raisons d’accompagner vos devis d’une vidéo
Il n’y a que des bonnes raisons au fait d’accompagner vos devis d’une vidéo.
Pour expliquer un devis « compliqué » ou simplement apporter de l’humain.
Nous allons voir tout ça dans cet article.
1 – La vidéo pour personnaliser la relation commerciale
Un email c’est froid, pas très chaleureux, vous ne pouvez pas mettre d’intonation et ça vous empêche de véhiculer le moindre sentiment.
Rien de pire pour votre prospect ou votre client de sentir que vous faites du travail à la chaine dépersonnalisé.
Surtout si ce n’est pas vrai !
De nos jours il est tellement facile d’écrire un email en automatique en faisant croire qu’il a été écrit manuellement.
Même si c’est vraiment vous qui avez écrit l’email manuellement, qu’est-ce qui empêche votre interlocuteur de penser le contraire ?
En filmant une petite vidéo rapide vous balayez tous les doutes possibles et vous apportez de l’humain dans votre relation commerciale.
- Votre prospect va pouvoir vous voir, car vous n’avez peut-être jamais eu l’occasion de le rencontrer
- Vous allez pouvoir véhiculer une intention dans votre discours, ce qui est difficile à faire par écrit
- Vous allez balayer tous les doutes d’automatisation, puisque votre interlocuteur verra que vous avez pris le temps de faire une petite vidéo pour lui, rien que pour lui
2 – Une vidéo pour expliquer le devis
Tous les devis ne sont pas forcément simples à comprendre.
En fonction de votre activité, vous êtes peut-être amené à faire des devis de plusieurs pages, avec des sous-totaux et des longues explications.
En envoyant un document sans explication à votre prospect, vous le laissez se débrouiller seul pour comprendre ce que vous avez voulu dire.
En filmant une petite vidéo, vous allez pouvoir apporter toutes les explications nécessaires à la bonne compréhension de votre document.
Vous ferez gagner du temps à votre interlocuteur et par la force des choses vous en gagnerez aussi.
3 – La vidéo pour faciliter la vie de votre interlocuteur
Comme nous le disions juste au dessus, grâce à une vidéo vous faciliter la vie de votre interlocuteur :
- Vous lui apportez toutes les explications sur les points compliqués.
Ce qui lui évite de devoir de vous appeler ou de vous envoyer un email pour vous demander des précisions - Il peut partager le devis et la vidéo à ses collaborateurs/direction.
Il n’aura pas besoin de faire une soutenance en interne si des personnes n’ont pas suivi tous les échanges
« En faisant une vidéo vous faites gagner du temps à votre interlocuteur et par la force des choses vous en gagnez aussi ! »
4 – La vidéo pour gagner du temps
C’est logique, en faisant gagner du temps à votre interlocuteur vous en gagnez aussi.
- Pas besoin de planifier des call pour faire une « relecture » du devis
- Vous éviter les mauvaises interprétations et donc vos efforts pour rétablir la vérité derrière
- Vous n’avez pas besoin de refaire des rendez-vous avec d’autres personnes qui n’auraient pas pris part à la discussion dés le départ
- En synthèse, vous devriez accélérer le cycle de vente, sans confondre vitesse et précipitation car vous gagnez aussi en qualité d’échange
5 – (Bonus) Comment faire techniquement
Rien de plus simple, encore une fois on va prendre parti pour une solution.
(Nous n’avons aucune relation commerciale avec eux, si ce n’est que nous adorons leurs solutions).
Vous pouvez regarder du coté de soapbox.
C’est un petit module qui se connecte à votre navigateur Chrome et qui vous permet de faire des vidéos sans perdre de temps :
- Vous pouvez filmer votre écran et votre visage en même temps
- Le montage est rapide et efficace
- La diffusion est personnalisée et permet des échanges interactifs
- Vous avez des stats de visualisation et de performance
Alors qu’est-ce que vous attendez pour faire votre première vidéo/devis ?!